现象呈现 多年前景岗山一首《我的眼里只有你》曾经火红一时。眼里有对方，对方才可能有你，说起来容易，操作起来就不容易啦。一次一个企业学员遇到难题，他是做加工设备的，通过贸易商出口。由于贸易商与国外客户
现象呈现 在谈判中，有时候围绕某一个具体问题，双方各不相让。经常看到的是价格，货款，投诉处理，合作方式等。比如价格吧，销售员价格基本到了底线，但客户始终在对比，一个不让，一个要求再降价。此类现象在业
现象呈现： 在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，
最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经
网络时代，信息越来越公开化，传播越来越广，速度越来越快。电子商务对传统消费品，民用品行业，比如家电，服装冲击大。很多企业开始恐慌，而网络类营销From EMKT.com.cn的培训似乎一夜间火了起来，
年终的时候，销售人员在忙着收款，但却总感觉回款难，难于上青天。那么到底如何能够保障公司的货款快速地回收呢？其实，说难不难，回款的关键要做到：成为客户的第一付款商。 因为客户的供应商很多，资金总是有限的
大客户销售人员都知道销售要了解客户需求，因为没有需求，就没有客户购买的可能。有时候困难的不是了解需求，因为你会发现有时候客户是有需求的，比如减低成本，提高设备使用效率等，但为什么却迟迟不会决定呢？通过
2015年12月18-19日通过2天大客户销售与管理的主题进行研讨，方案设计，围绕当下经济下滑，行业总体部景气的背景下，营销如何突围，如何虎口夺单。通过对化纤行业形势的解读，营销如何在新客户开发，如
一，世界咖啡的理解是一种对话、集体交流的方式，营造一个安全、平和的环境，让参与者针对特定的问题展开对话。一般4-5人，针对一个或多个主题，坐在咖啡桌旁促膝而谈。通过几轮的汇谈，除了桌主外，其他人均可在
一，课前准备1，课程对象：2，课程时间：3，培训目的：提升酒店全员电话销售技能，应对客户技巧4，培训方法：研讨，方案设计，演练5，准备材料：大白纸，水彩笔若干6，培训流程分两个阶段进行，每个阶段三小时
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